做亚马逊电商应该怎么选品

时间:2020-06-22 18:06

  怎么样才能选出一个好的产品?从买家的角度去思考,消费者的购物喜好、需求等,再从现有的资源去选择。相信部分卖家会有这样的选品想法,如果自己的数量组合比竞品多一点,即便价格一样或略高,就可以显得有竞争优势。如果是这样的思维,那只能说你不懂消费者。
  
  在销售的所有要素中,消费者内心真正遵循的:第一,是需求,不需要的产品,再怎么好,也只是看看而已,调刚需制胜;第二,是价格,全天下的消费者都有两个爱好---捡便宜和占便宜,价格低永远是运营的利器;第三,才是数量,如果价格都一致,数量最好多一点。但是如果我并不需要那么多数量,对不起,还是要优先考虑价格。
  
  一个小小的部件类产品,对消费者来说,一次需求的数量可能是一个,可能是几个,但几乎没有谁一次性需要700个或者800个,这么多的数量,对普通的消费者,一年甚至一辈子都未必用得完,所以,数量可以少一点,价格必须低一点。否则,竞争力何在?
  
  我们分析一下具体事例。美甲类的产品,如延长胶之类的,按照马斯洛需求层次分析,这个应该属于自我需求的层面,为啥销量还那么火爆呢?确实,从日常生活需求的角度,美甲用的延长胶之类的产品,肯定不及服装更刚需。如果从马斯洛需求层次论的角度来理解,服装绝对是满足生理需求(衣食住行吃喝拉撒睡)的刚需产品,但从卖家的角度,因为人们在选服装的时候掺杂了太多的其他追求,款式、颜色、尺码等等,这些诉求会增加卖家备货的难度,也会增加爆款打造的难度,所以,不属于我们所说的刚需。回到我们对刚需的定义本身,“用户的产品的功能性的需求大于对产品的款式、颜色、外观、尺码等外在的追求”,服装是后者,但美甲用的延长胶却是前者。至于美甲这件事究竟在生活中排在第几位,这不重要,重要的是,美甲是现已存在的消费,而美甲时必须使用延长胶,至于这个胶的颜色、规格这些,消费者就不在意了。
  
  产品包装设计,对于中小卖家的新品打造过程中来说重要吗?考虑到Listing的图片和Review都会有包装展示,在新品选品阶段就找外包独立设计呢?还是等打造稳定之后再提升包装设计?对新卖家来说,独立设计一个高逼格的包装真的不重要。虽然一个精致的包装可以提升客户体验,可以获得更高的好评率,但包装意味着成本,精致的包装意味着更高的成本,成本高,打造起来难度大。在确保安全的情况下,极简化包装就可以了。
  
  简易化包装,可以让成本方面更低,让销售时可以有价格优势,可以卖的更好。至于客户收到时的感受,自己的包装都是内包装,亚马逊有自己的外包装,所以差别不大。另外,简易化包装还可能把标准件变成小标准件,节省了FBA费用,同时,还可以节省包装费用和头程物流的费用。
  
  但是简易化包装要确保产品的安全,你不能把一个玻璃杯子装进一个珠光膜的袋子里发货,发货时是玻璃杯子,FBA仓收到时或者客户收到时,已经变成了玻璃渣子,这肯定不行。所以包装除了给购物者一个更好的购物体验,还有一个主要的功能就是保护产品,使产品不受各种外力的损坏。在追求包装精致时,还需保留包装的保护功能。